保健品营销(保健品行业销售有哪些不为人知的猫腻)
资讯
2023-10-24
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1. 保健品营销,保健品行业销售有哪些不为人知的猫腻?
人老人,都怕死。这是规律,很多做保健品的商家抓住了这一点,通过夸大宣传的手段,蛊惑诱骗客户购买一些“高价”甚至“天价”的保健品,吃了没啥效果,也没啥坏处。其实,保健品行业销售也就那么几招:
亲情,创造和维护和顾客的亲情关系,老年人害怕孤独,存在感低,做保健品的乘虚而入,有的客户明知产品无用,却舍不得这份“亲情”而不得不购买。
包装,产品需要包装,客户相信权威,多少有点阴谋论,一说产品是“专供”,专家是什么“特医”顾客就相信。
评点(音),保健品大多不能立竿见影,其实很多保健品也没有什么效果,为了更好的销售和防止退货,商家一般会给出“高价值”的赠送:什么纳米量子的锅碗瓢盆电热水壶,都被包装成很贵,价格很高,买产品赠送给客户,让其产生占了便宜的感觉,觉得值。
虚假\过度\夸大\宣传,这种现象现在好了很多,打击力度大,消费者也通过各种宣传知道了真相,前些年很乱,什么话都敢说,顾客喜欢听故事,谁谁得了癌症,吃了什么就好了之类的故事满天飞,只要你敢讲,顾客就敢信!
当然,保健品行业也不能一棍子打死,很多健康管理企业做的还是很优秀的,我的工作就接触了很多,他们从长远的健康管理入手,督促监督客户定期体检,及时发现问题,尽早干预,还是很不错的。
希望能对你有所帮助。
2. 哪位朋友有保健品的销售方案?
保健品行业属直销最合适,但这个行业只是人才做的,就是最难做的行业。弄不好社会上的名流或企业家都做不好,原因不多讲,但做一个消费顾客就百分之白就好了,因为直销无假货,且天然安全高效,甚至奇效。不是夸大,直销产品就是优良适用。
3. 干了一段时间没有一个好的套路?
我是药学专业毕业,目前在药店任职药师。
我没有套路,我只有,专业和疗效。保健品也未必是坏东西,但是前提是是正规厂家生产,非假冒保健品。个人觉得中国人的保健意识比较差,当然一个是经济原因舍不得花钱,一个是中国假人假事太多,导致大家都相互缺乏信任。抛开这些,我来讲讲保健品,在美国,保健品销售展整个医药行业的70%,人家注重保健,也就是养生。别等到生病了,才花钱住院,疗程疗程的吃药,后遗症一大堆。今天你花钱养自己,和明天你花钱养医生,这个是由我们大家自己决定的。保健意识太重要,我也不讲你的套路不套路,只要你够专业,够真诚,你所销售的东西对别人有帮助,甚至是辅助治疗,那么顾客和患者自然而然会听你说下去。就说高血脂吧,相信你也知道鱼油和卵磷脂这些东西,当然也有其他的保健品我就不提了,就说鱼油吧,其中含有的EPA(二十四碳五烯酸,隐约记得,说错勿喷),总之属于一种不饱和脂肪酸,被称为“血管清道夫”,它具有疏导清理心脏血管的作用,从而防止多种心脑血管疾病。鱼油还含有DHA,DHA是大脑细胞形成发育及运作不可缺少的物质基础,所以对大脑记忆力发育是一个重要物质,也是视网膜的一个组成成分,也维持视力等。这些都是真实科学存在的生理作用,甚至也应用于临床。对于一些心脑血管,如高血脂,那就最适合鱼油了,长期吃2-3个月甚至半年一年,效果肯定是有的,大大降低血栓,缺血性脑中风的发病率。可有些人就是舍不得花这份钱。我也不说了,纯手打,我不知道我这么说你明白吗4. 保健品销售能做吗?
可以,现在国内注重身体健康,保健品市场欣欣向荣。
5. 保健品会销如何让客户转介绍话术?
1,直接电话访问准顾客只会让对方反感,因为这会让对方有被入侵的感觉,如果通过老顾客的介绍,那么对方就不会如此抗拒你的来电。
2,转介绍的经济效益比广告还要大,保健品贴牌广告的成本高,而且对顾客的说服力不一定比来自他身边朋友的强。而且转介绍是不需要花费多少钱。
3,顾客价值请勿用销售额来衡量,无论顾客购买多少的产品,都必须跟顾客保持良好的关系,只要顾客对你产生信任,那么给予你高质量转介绍的机会就越大。
4,和顾客建立彼此信任的关系,即使顾客在你的三寸不烂之舌的销售下购买了一大堆产品,可是这并不代表顾客愿意给你转介绍,因为顾客对你的信赖并不深。
5,真诚为顾客服务,要根据顾客的需要,为顾客解答问题,推荐产品,即使这暂时并不能提高你的销量,单能让客户对你建立起信任的作用。
6,不要小看任何一位客户的人脉力量,只要客户能为你转介绍一位顾客,那另外一位顾客还是能为你转介绍更多的顾客。
7,双面性转介绍,不要一味的只要求顾客为你转介绍,相对的说,你也可以按照顾客的需求给顾客转介绍。
8,当顾客对你表示满意时,就一定记得要求转介绍。
6. 如何做好保健品的营销策划方案?
谢邀!
我是不看好保健品的,保健品是指能够对人身体有好处的产品,它包括对全身有用的各种衣服,眼罩,保健床椅等等,价值一般高于其成本的几十倍甚至上百倍,宰人不商量,推销保健品一般都是面向中老年人,有退休金,想身体健康长寿的大部分人群!推销人员以中医理论和古代几个长寿的老名人做典故,再结合了现代科技做宣传,硬生生的把自己的产品挂勾,现在年轻人负担重,别给儿女添负担,金钱买不来健康,是药三分毒,保健品安全无毒副作用,国家星火计划发展产品,高科技,能使使用者不得病,身体棒棒的,能尽享天伦之乐,等等神梦,洗脑送物送温暖,把一个卫食健字品牌说成治百病的神药,是秦人没研发出的灵丹,虚假宣传错误引导,让被洗脑者认为花钱就能百岁!人活百岁不是梦,豆粉棒粉起神功,本是一个保健食品,活生生说成提高免疫机能百病不侵的神丹妙药!欺欺欺,骗骗骗,欺你少知空有梦,骗你花钱买心安。
看看吃我保健品吃的,鱼活了三百年长的多健壮,人吃十年返老还童了。
7. 药店保健品销售技巧和话术?
回答如下:1. 引导顾客了解自己的健康状况和需求,从而推荐适合的保健品。
话术:您最近感觉身体怎么样?有没有什么不适?可能是因为身体缺乏某些营养素,我可以为您推荐一些适合您的保健品。
2. 了解顾客的生活习惯和饮食习惯,针对其问题推荐相应的保健品。
话术:您是一个长期熬夜的白领,可能会导致身体缺乏维生素和抗氧化物质,我可以为您推荐一些补充营养素和抗氧化剂的保健品。
3. 推荐热门的保健品,例如护肝、减肥、美容等。
话术:最近这款保肝产品非常热门,是很多人选择的保健品之一。您可以试试看,对您的身体也有好处。
4. 向顾客介绍保健品的功效和成分,让顾客更了解该产品。
话术:这款产品是由纯天然植物提取的,含有丰富的维生素和矿物质,可以帮助您改善皮肤质量,增强抵抗力。
5. 推荐顾客购买套餐或组合,可以让顾客更节省钱。
话术:我们这里有一个护肝套餐,包含了多种不同的保健品,价格也比单个购买更优惠。
6. 在顾客购买后,提供一些使用保健品的建议和注意事项。
话术:这款产品需要每天定时服用,最好饭后服用。如果出现任何不适,可以及时停止使用并咨询医生。
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1. 保健品营销,保健品行业销售有哪些不为人知的猫腻?
人老人,都怕死。这是规律,很多做保健品的商家抓住了这一点,通过夸大宣传的手段,蛊惑诱骗客户购买一些“高价”甚至“天价”的保健品,吃了没啥效果,也没啥坏处。其实,保健品行业销售也就那么几招:
亲情,创造和维护和顾客的亲情关系,老年人害怕孤独,存在感低,做保健品的乘虚而入,有的客户明知产品无用,却舍不得这份“亲情”而不得不购买。
包装,产品需要包装,客户相信权威,多少有点阴谋论,一说产品是“专供”,专家是什么“特医”顾客就相信。
评点(音),保健品大多不能立竿见影,其实很多保健品也没有什么效果,为了更好的销售和防止退货,商家一般会给出“高价值”的赠送:什么纳米量子的锅碗瓢盆电热水壶,都被包装成很贵,价格很高,买产品赠送给客户,让其产生占了便宜的感觉,觉得值。
虚假\过度\夸大\宣传,这种现象现在好了很多,打击力度大,消费者也通过各种宣传知道了真相,前些年很乱,什么话都敢说,顾客喜欢听故事,谁谁得了癌症,吃了什么就好了之类的故事满天飞,只要你敢讲,顾客就敢信!
当然,保健品行业也不能一棍子打死,很多健康管理企业做的还是很优秀的,我的工作就接触了很多,他们从长远的健康管理入手,督促监督客户定期体检,及时发现问题,尽早干预,还是很不错的。
希望能对你有所帮助。
2. 哪位朋友有保健品的销售方案?
保健品行业属直销最合适,但这个行业只是人才做的,就是最难做的行业。弄不好社会上的名流或企业家都做不好,原因不多讲,但做一个消费顾客就百分之白就好了,因为直销无假货,且天然安全高效,甚至奇效。不是夸大,直销产品就是优良适用。
3. 干了一段时间没有一个好的套路?
我是药学专业毕业,目前在药店任职药师。
我没有套路,我只有,专业和疗效。保健品也未必是坏东西,但是前提是是正规厂家生产,非假冒保健品。个人觉得中国人的保健意识比较差,当然一个是经济原因舍不得花钱,一个是中国假人假事太多,导致大家都相互缺乏信任。抛开这些,我来讲讲保健品,在美国,保健品销售展整个医药行业的70%,人家注重保健,也就是养生。别等到生病了,才花钱住院,疗程疗程的吃药,后遗症一大堆。今天你花钱养自己,和明天你花钱养医生,这个是由我们大家自己决定的。保健意识太重要,我也不讲你的套路不套路,只要你够专业,够真诚,你所销售的东西对别人有帮助,甚至是辅助治疗,那么顾客和患者自然而然会听你说下去。就说高血脂吧,相信你也知道鱼油和卵磷脂这些东西,当然也有其他的保健品我就不提了,就说鱼油吧,其中含有的EPA(二十四碳五烯酸,隐约记得,说错勿喷),总之属于一种不饱和脂肪酸,被称为“血管清道夫”,它具有疏导清理心脏血管的作用,从而防止多种心脑血管疾病。鱼油还含有DHA,DHA是大脑细胞形成发育及运作不可缺少的物质基础,所以对大脑记忆力发育是一个重要物质,也是视网膜的一个组成成分,也维持视力等。这些都是真实科学存在的生理作用,甚至也应用于临床。对于一些心脑血管,如高血脂,那就最适合鱼油了,长期吃2-3个月甚至半年一年,效果肯定是有的,大大降低血栓,缺血性脑中风的发病率。可有些人就是舍不得花这份钱。我也不说了,纯手打,我不知道我这么说你明白吗4. 保健品销售能做吗?
可以,现在国内注重身体健康,保健品市场欣欣向荣。
5. 保健品会销如何让客户转介绍话术?
1,直接电话访问准顾客只会让对方反感,因为这会让对方有被入侵的感觉,如果通过老顾客的介绍,那么对方就不会如此抗拒你的来电。
2,转介绍的经济效益比广告还要大,保健品贴牌广告的成本高,而且对顾客的说服力不一定比来自他身边朋友的强。而且转介绍是不需要花费多少钱。
3,顾客价值请勿用销售额来衡量,无论顾客购买多少的产品,都必须跟顾客保持良好的关系,只要顾客对你产生信任,那么给予你高质量转介绍的机会就越大。
4,和顾客建立彼此信任的关系,即使顾客在你的三寸不烂之舌的销售下购买了一大堆产品,可是这并不代表顾客愿意给你转介绍,因为顾客对你的信赖并不深。
5,真诚为顾客服务,要根据顾客的需要,为顾客解答问题,推荐产品,即使这暂时并不能提高你的销量,单能让客户对你建立起信任的作用。
6,不要小看任何一位客户的人脉力量,只要客户能为你转介绍一位顾客,那另外一位顾客还是能为你转介绍更多的顾客。
7,双面性转介绍,不要一味的只要求顾客为你转介绍,相对的说,你也可以按照顾客的需求给顾客转介绍。
8,当顾客对你表示满意时,就一定记得要求转介绍。
6. 如何做好保健品的营销策划方案?
谢邀!
我是不看好保健品的,保健品是指能够对人身体有好处的产品,它包括对全身有用的各种衣服,眼罩,保健床椅等等,价值一般高于其成本的几十倍甚至上百倍,宰人不商量,推销保健品一般都是面向中老年人,有退休金,想身体健康长寿的大部分人群!推销人员以中医理论和古代几个长寿的老名人做典故,再结合了现代科技做宣传,硬生生的把自己的产品挂勾,现在年轻人负担重,别给儿女添负担,金钱买不来健康,是药三分毒,保健品安全无毒副作用,国家星火计划发展产品,高科技,能使使用者不得病,身体棒棒的,能尽享天伦之乐,等等神梦,洗脑送物送温暖,把一个卫食健字品牌说成治百病的神药,是秦人没研发出的灵丹,虚假宣传错误引导,让被洗脑者认为花钱就能百岁!人活百岁不是梦,豆粉棒粉起神功,本是一个保健食品,活生生说成提高免疫机能百病不侵的神丹妙药!欺欺欺,骗骗骗,欺你少知空有梦,骗你花钱买心安。
看看吃我保健品吃的,鱼活了三百年长的多健壮,人吃十年返老还童了。
7. 药店保健品销售技巧和话术?
回答如下:1. 引导顾客了解自己的健康状况和需求,从而推荐适合的保健品。
话术:您最近感觉身体怎么样?有没有什么不适?可能是因为身体缺乏某些营养素,我可以为您推荐一些适合您的保健品。
2. 了解顾客的生活习惯和饮食习惯,针对其问题推荐相应的保健品。
话术:您是一个长期熬夜的白领,可能会导致身体缺乏维生素和抗氧化物质,我可以为您推荐一些补充营养素和抗氧化剂的保健品。
3. 推荐热门的保健品,例如护肝、减肥、美容等。
话术:最近这款保肝产品非常热门,是很多人选择的保健品之一。您可以试试看,对您的身体也有好处。
4. 向顾客介绍保健品的功效和成分,让顾客更了解该产品。
话术:这款产品是由纯天然植物提取的,含有丰富的维生素和矿物质,可以帮助您改善皮肤质量,增强抵抗力。
5. 推荐顾客购买套餐或组合,可以让顾客更节省钱。
话术:我们这里有一个护肝套餐,包含了多种不同的保健品,价格也比单个购买更优惠。
6. 在顾客购买后,提供一些使用保健品的建议和注意事项。
话术:这款产品需要每天定时服用,最好饭后服用。如果出现任何不适,可以及时停止使用并咨询医生。
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